Achats
| 
Programme
Identifier les spécificités de la négociation dans l’entreprise.
- Quels sont les processus d'achat dans votre entreprise
- Comment fonctionne un Service Achat
- Les étapes de l'achat
- Recherche d’information
- L’appel d’offre
Caractériser la typologie des acheteurs et des négociateurs.
- Les styles de l'acheteur et du vendeur
- Savoir ce que pense l'Acheteur du Vendeur et vice-versa
- Connaître les méthodes et outils utilisés par les Acheteurs
- Comment déjouer les pièges
- Reconnaître son propre style
Sélection des fournisseurs
- Le RFP et questionnaire.
- Choisir des critères d'évaluation.
- Les clés pour se préparer le short-list.
La boîte à outils de l'acheteur
- Les incontournables : simulation d’une négociation.
- La maîtrise du temps relationnel.
- La gestion des tensions.
Objectifs
Organiser votre démarche d’achat et de négociation, s'affirmer face à une clientèle de plus en plus exigeante, comprendre et mettre en place les étapes de l’achat
Lieux
|
|
|||||
|
|||||
copyright © 2011
ASMFP, centre de formation professionnelle, droit individuel à la formation (dif), validation des acquis de l'expérience (vae), congés individuel de formation (cif), bilans de compétences, formations inter entreprise, intra entreprise, coaching, accompagnement formations, dispositifs individuels,3 centres de formations situés en ile de France, Seine et Marne, Paris, Melun, Bussy St Georges
