Optimisation des achats
Programme
Positionner la place de l’achat dans l’entreprise- Le "bon achat"
- La notion de coût global
- Le rôle de l’acheteur
Mettre en place les conditions de l’optimisation des achats
- Identifier et définir les spécifications, notamment en achats de prestations
- Discerner cahier des charges techniques et fonctionnel
- Savoir faire une lecture ABC de ses besoins
- Identifier les fournisseurs à utiliser : rechercher et sélectionner les fournisseurs, recourir aupanel des fournisseurs référencés
- Connaitre les leviers à l’achat : Mise en concurrence, globalisation, standardisation, etc.
Piloter le processus d’achat : choisir la meilleure offre
- Constituer le dossier de consultation
- Comprendre la décomposition du prix du fournisseur
- Sélectionner la meilleure offre
Préparer la négociation
- Identifier les points clés de la préparation
- Définir les clauses à négocier
- Décliner les phases de la négociation
- Construire son plan de négociation
Maîtriser les différentes phases de l’entretien
- Maitriser les différentes étapes de la négociation
- Anticiper les réactions et les pièges du vendeur,
- Maitriser quelques techniques de communication
Appréhender l’importance des aspects contractuels des achats
- Le contrat : La notion de contrat, les clauses juridiques incontournables
- Les principaux types de commande : commande programme, accord cadre
- Le traitement de l'accusé de réception de commande et le suivi
Suivre les prestations et mesurer les performances des fournisseurs
- Maîtriser le suivi des performances du fournisseur
- Connaitre le PDCA
- Définir et appliquer le plan de progrès
Public
Toute personne en charge des achats dans l' entreprise
Objectifs
- Mettre en place un plan de réduction des coûts.
- Optimiser les achats de fournitures et prestations de service.
- Construire des relations de progrès avec ses fournisseurs.
Pédagogie
Alternance d'apports théoriques et d'exercices de mise en pratique
Durée
2 jours
Pré-Requis
Contact
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Calendrier
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