Optimisation des achats

Programme

• Le "bon achat"
• La notion de coût global
• Le rôle de l’acheteur

Mettre en place les conditions de l’optimisation des achats

• Identifier et définir les spécifications, notamment en achats de prestations
• Discerner cahier des charges techniques et fonctionnel
• Savoir faire une lecture ABC de ses besoins
• Identifier les fournisseurs à utiliser : rechercher et sélectionner les fournisseurs, recourir aupanel des fournisseurs référencés
• Connaitre les leviers à l’achat : Mise en concurrence, globalisation, standardisation, etc.

Piloter le processus d’achat : choisir la meilleure offre

• Constituer le dossier de consultation
• Comprendre la décomposition du prix du fournisseur
• Sélectionner la meilleure offre

Préparer la négociation

• Identifier les points clés de la préparation
• Définir les clauses à négocier
• Décliner les phases de la négociation
• Construire son plan de négociation

Maîtriser les différentes phases de l’entretien

• Maitriser les différentes étapes de la négociation
• Anticiper les réactions et les pièges du vendeur,
• Maitriser quelques techniques de communication

Appréhender l’importance des aspects contractuels des achats

• Le contrat : La notion de contrat, les clauses juridiques incontournables
• Les principaux types de commande : commande programme, accord cadre
• Le traitement de l'accusé de réception de commande et le suivi

Suivre les prestations et mesurer les performances des fournisseurs

• Maîtriser le suivi des performances du fournisseur
• Connaitre le PDCA
• Définir et appliquer le plan de progrès

Public

 Toute personne en charge des achats dans l' entreprise

Objectifs

• Mettre en place un plan de réduction des coûts.
• Optimiser les achats de fournitures et prestations de service.
• Construire des relations de progrès avec ses fournisseurs.

Pédagogie

Alternance d'apports théoriques et d'exercices de mise en pratique

Durée

2 jours

Pré-Requis

Contact

NORD 77 SANDRINE MOLLET 01 64 66 91 00 06 18 04 90 50 smollet@asmfp-idf.com   Elodie CARON 01 64 66 91 00 06 20 27 69 00 ecaron@asmfp-idf.com CONTACTS     SUD 77 Stéphanie DE SOUSA 01 64 87 85 25 06 51 91 60 63 sdesousa@asmfp-idf.com         PARIS IDF Fabrice ROMANELLE 01 64 87 85 15 06 24 86 45 86 fromanelle@asmfp-idf.com   Virginie CRAPET 01 64 87 85 24 07 81 84 44 83 vcrapet@asmfp-idf.com

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