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Manager des équipes commerciales

LES CLÉS D’EFFICACITÉ DU MANAGEMENT (MÉTHODOLOGIQUES ET COMPORTEMENTALES)
Avoir une vision sur le fonctionnement de son équipe
Les comportements clés
Etre bien organisé et savoir gérer son temps
Bien communiquer

LA VALEUR AJOUTÉE DU MANAGER
Insuffler une dynamique
Créer la cohésion
Piloter au quotidien l’activité
Faire progresser ses équipes

LES PRINCIPALES DIFFICULTÉS DE L’ANIMATION COMMERCIALE
Adapter son management
Gérer les conflits

LE PLAN D’ACTIONS DU VENDEUR, OUTILINDISPENSABLE À LA FIXATION ET AU PILOTAGE DES OBJECTIFS
Qu’est-ce que le plan d’actions du vendeur
Faire un diagnostique de la situation
Définir les stratégies et les priorités
Planifier les actions

LES ENTRETIENS INDIVIDUELS
Animer un entretien individuel
L’entretien de recadrage
L’entretien de suivi d’activité

LA RÉUNION COMMERCIALE
Utilité d’une réunion
Les principes clés de l’animation
Gérer les comportements difficiles

Toute personne ayant un ou plusieurs commerciaux sous sa responsabilité,
directeurs commerciaux, responsables d'équipe de vente

Savoir construire une équipe gagnante : animer, soutenir, motiver ses commerciaux
Apprendre à concevoir des outils simples permettant un management motivant et une organisation efficace

Apports théoriques et méthodologiques sur la communication interpersonnelle.
Echanges en groupe
Réflexion personnelle sur les comportements clés d’un management efficace

2 jours (14h)


 
NORD 77
SANDRINE MOLLET
01 64 66 91 00
06 18 04 90 50
smollet@asmfp-idf.com
 
Elodie CARON
01 64 66 91 00
06 20 27 69 00
ecaron@asmfp-idf.com
 
CONTACTS
 
 
SUD 77
Stéphanie DE SOUSA
01 64 87 85 25
06 51 91 60 63
sdesousa@asmfp-idf.com
 
 
 
 
 
PARIS IDF
Fabrice ROMANELLE
01 64 87 85 15
06 24 86 45 86
fromanelle@asmfp-idf.com
 
Virginie CRAPET
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07 81 84 44 83
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